10月9號(hào)， PowerEgg無人機(jī)在京東眾籌金額突破一億，此項(xiàng)記錄超越了小牛電動(dòng)在京東眾籌創(chuàng)下的8176萬的國內(nèi)最高眾籌記錄。面對(duì)中國第一個(gè)眾籌破億元的項(xiàng)目誕生，有為之贊嘆和鼓舞的，當(dāng)然也有提出疑問的聲音。筆者總結(jié)了下大家覺得刷單背后的原因：比如無人機(jī)市場(chǎng)那么大，而在這個(gè)前提下一億元這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于臻迪這樣一家名不見經(jīng)傳的新品牌來說，不合情理。
那么，對(duì)于臻迪這樣一個(gè)初入消費(fèi)市場(chǎng)的無人機(jī)品牌PowerEgg，眾籌破億元的記錄真的是神話嗎?這也讓筆者有了深入的思考。
1.無人機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大?
據(jù)美國《航空與太空技術(shù)周刊》刊登的分析報(bào)告稱，自2014年起，未來十年，世界無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到673億美元。而在民用上，隨著國內(nèi)政策的放開，中國民用無人機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒃谖磥?-5年內(nèi)，迎來應(yīng)用高潮。預(yù)計(jì)未來15年，民用無人機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模將不低于1000億!前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《2016-2021年中國無人機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》指出，當(dāng)前，我國無人機(jī)當(dāng)前產(chǎn)值在36-40億人民幣之間，預(yù)計(jì)到2025年，我國民用無人機(jī)市場(chǎng)可迅速上升至750億元人民幣，用作航拍與娛樂的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)將有300億元市場(chǎng)。
可能在你聽到無人機(jī)的相關(guān)新聞時(shí)，第一個(gè)想到的可能是大疆無人機(jī)。誠然，大致從2012年開始，以大疆Phantom一代為代表的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入人們的視野，并由此帶來了多輪無人機(jī)產(chǎn)品研發(fā)及投資熱潮。而且截至2015年第四季度，在美國聯(lián)邦航天管理局(FAA)已通過的商業(yè)無人機(jī)準(zhǔn)飛許可的申請(qǐng)中，排名前20的熱門機(jī)型中有12個(gè)來自大疆。
根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)sUAS的無人機(jī)注冊(cè)信息統(tǒng)計(jì)數(shù)量顯示，截止2016年1月19日專業(yè)用戶注冊(cè)數(shù)據(jù)，大疆以1373高居第一，占TOP5注冊(cè)總量的78.8%，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)仍然是大疆一家獨(dú)大。
但是，在這樣的情況下，其他品牌的無人機(jī)真的就沒有市場(chǎng)了嗎?從這幾份報(bào)告分析可知，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)未來的發(fā)展前景非常之大，而且市場(chǎng)規(guī)模會(huì)比現(xiàn)在大的多。因此，隨著消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)培育更加成熟，各家品牌的將有及其廣闊的發(fā)展空間，發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是百家齊放。君不知當(dāng)年的諾基亞和摩托羅拉，當(dāng)年不也是占據(jù)了半壁江山，如今奈何?這幾年蘋果在手機(jī)領(lǐng)域的地位不也是日趨下降，被華為、小米、、OPPO、vivo搶走大量的用戶嗎?
2. 一個(gè)此前沒什么名聲的品牌，怎么能在眾籌中取得這樣的成績(jī)?
首先要和大家探討一下，一個(gè)沒有任何聲音的新品牌，在眾籌中就真的沒有機(jī)會(huì)嗎?
2014年11月24日，在國外第一眾籌平臺(tái)Kickstarter上，Zano誕生了，這款手掌大小重量不足60g，尺寸只有 6.5 * 6.5 cm的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)只花了短短兩個(gè)月時(shí)間，便受到了超過15000人支持，籌集資金達(dá)到340萬美金，登頂Kickstarter第一名。
去年12月9日，安果無人機(jī)在美國眾籌平臺(tái)Indiegogo亮相，上線僅18小時(shí)即眾籌銷售15萬美元，最后獲得100多個(gè)國家和地區(qū)、5000多名支持者的290萬美元支持;同月22日，安果在京東眾籌近一個(gè)月斬獲350萬元人民幣，獲得1萬多名用戶的支持。
從以上的例子我們可以看到，不論是國內(nèi)和國外，即便是在眾籌之前在市場(chǎng)上沒有任何聲音的新品牌也是可以靠自身產(chǎn)品的實(shí)力創(chuàng)造奇跡的。
再說到臻迪，臻迪到底算不算一個(gè)新品牌呢?說起臻迪無人機(jī)品牌的發(fā)展，相信很多人都認(rèn)為臻迪科技是一個(gè)無人機(jī)新品牌，其實(shí)不然，多方搜索探詢之后才得知，臻迪科技和它的PowerEgg并非默默無聞憑空出現(xiàn)。在推出這款產(chǎn)品之前，臻迪已經(jīng)在工業(yè)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域耕耘了不少年頭。官方資料顯示，這家成立于2009年的公司，在工業(yè)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域早有建樹。
a) PowerCopter是臻迪科技自主研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中型高海拔無人直升機(jī)。PowerCopter可在海拔6000m以上正常飛行,它是中國唯一一款使用渦輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)引擎的高海拔無人直升機(jī)。
b) PowerSeeker是臻迪科技自主研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一款中低空大航程固定翼無人機(jī)，飛機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)為特殊研發(fā)的雙缸兩沖程活塞發(fā)動(dòng)機(jī)，可滯空工作12小時(shí)。
c) PowerQuadII是臻迪科技自主研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)級(jí)無人機(jī)，廣泛應(yīng)用于電力巡檢，測(cè)繪、勘探、植保、救險(xiǎn)等多種領(lǐng)域。
……
還有數(shù)款臻迪研發(fā)的無人機(jī)產(chǎn)品，在這里就不一一列舉了?？梢娬榈峡萍荚跓o人家方面的實(shí)力趨勢(shì)不容小覷。此外，前面已經(jīng)提到過，2012年12月大疆發(fā)布了全球第一款真正意義上的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)Phantom 1代，這才拉開了消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的發(fā)展序幕，而后3DR、Parrot、零度、億航、Yuneec為代表各路廠商紛紛拉投資，投入研發(fā)并發(fā)布各自產(chǎn)品。其實(shí)這些才是真正意義上進(jìn)入行業(yè)的新品牌，而臻迪絕對(duì)可以算是無人機(jī)TO B領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
3.臻迪具備研發(fā)和市場(chǎng)的實(shí)力嗎?
臻迪科技擁有全品類商用級(jí)無人機(jī)產(chǎn)品線，包括紅外+可見光一體掛載的四旋翼無人機(jī)、可在海拔6000米工作的無人直升機(jī)、可連續(xù)飛行12小時(shí)的固定翼無人機(jī)等。只不過臻迪此前似乎一直在TO B行業(yè)“悶聲發(fā)大財(cái)”，而沒有刻意對(duì)外做營銷。
臻迪消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的營銷策略，依托臻迪此前在全球的研發(fā)、營銷布局，從產(chǎn)品孕育之初就將市場(chǎng)鎖定在全球，利用全球資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 PowerEgg最早的曝光，其實(shí)遠(yuǎn)在今年2月份春節(jié)前后，“墻內(nèi)開花墻外香”，PowerEgg從消費(fèi)級(jí)無人機(jī)更火熱更容易受追捧的海外市場(chǎng)起步，緊接著進(jìn)入中國市場(chǎng)，打了一場(chǎng)有策略的先頭戰(zhàn)。以上的分析可知臻迪科技是憑借自己多年的積累以及對(duì)市場(chǎng)較好的把控才能夠在眾籌的產(chǎn)品中脫穎而出。
4.什么樣的產(chǎn)品才能抓住用戶?
先來簡(jiǎn)單的介紹一下PowerEgg無人機(jī)這款產(chǎn)品。PowerEgg無人機(jī)首創(chuàng)了體感遙控器，體感遙控器類似Wii，用戶可以一鍵即可控制飛機(jī)起降、環(huán)繞、拍照等，。同時(shí)，PowerEgg 飛行時(shí)是“不分頭尾”的——云臺(tái)相機(jī)支持 360° 旋轉(zhuǎn)，具備“環(huán)球視野”。
筆者還專門在網(wǎng)上查到了PowerEgg無人機(jī)實(shí)際產(chǎn)品的體驗(yàn)文章，已經(jīng)有一些媒體上手試玩過，而且還支持了幾個(gè)戶外活動(dòng)，像樂杜鵑音樂節(jié)等。從文章的反饋中可以看到，他們對(duì)PowerEgg無人機(jī)評(píng)價(jià)還不錯(cuò)。
經(jīng)過筆者在網(wǎng)上看到的體驗(yàn)文章以及筆者對(duì)PowerEgg無人機(jī)的研究發(fā)現(xiàn)，PowerEgg無人機(jī)雖然和其他品牌的無人機(jī)(比如大疆無人機(jī)等)同屬消費(fèi)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域，但是PowerEgg無人機(jī)絕對(duì)是一個(gè)全新的產(chǎn)品，PowerEgg無人機(jī)除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上緊盯用戶需求與痛點(diǎn)，充分解決傳統(tǒng)無人機(jī)在易用、便攜上的問題。
分析了這么多，相信大家應(yīng)該已經(jīng)基本明白了，PowerEgg無人機(jī)眾籌破億絕對(duì)不是偶然，也不是什么神話，這都是臻迪潛心在無人領(lǐng)域多年積累以及優(yōu)秀的營銷能力早就的。站在更高的角度看待這個(gè)問題，說到底，用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和支持才是創(chuàng)造眾籌紀(jì)錄的根本原因，其他終究是作錦添花。
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